一、达成合作

在市场扩张的过程中，能否吸引当地卖家入驻是重要的一步。

(资料图片)

日前，eBay宣布与罗马尼亚邮政服务公司Posta Romana建立合作伙伴关系，以帮助在其平台上销售的当地中小卖家建立跨境业务，将商品出口到190多个国家/地区。

为了帮助当地中小卖家出口，eBay还与Posta Romana、罗马尼亚研究、创新和数字化部共同推出了一个名为“E-export nation”的简化在线出口活动平台。加入该平台的卖家可以获得一系列优惠，包括免除前3个月的租金、个性化培训和降低费率等。

而选择从罗马尼亚邮政送货的国际消费者也能享受到许多便利服务，比如三类服务的关税减免、免费取件、EMS的2-3天送达、大批量成本降低等，这能让消费者以最低的成本和最快的交货时间收到商品。

“通过在eBay等市场上销售商品，这将大大促进罗马尼亚中小卖家的发展，并为他们创造新的收入来源”，罗马尼亚研究、创新和数字化部长Sebastian Burduja对此评价道。eBay EMEA新兴市场传播与营销主管 Michael Sokolovsky则表示：“罗马尼亚是我们新兴市场投资组合中增长最快的国家之一，我们将帮助eBay在全球190个市场拥有的1.33亿活跃买家看到罗马尼亚的中小卖家。”

显然，eBay此次与Posta Romana合作实质上也是一种新兴市场扩张计划，这既能吸引罗马尼亚卖家的关注，丰富平台商品种类，还能打开在当地市场的知名度。

二、崛起中的东欧市场

事实上，拓展新兴市场是eBay现在的主要发展目标之一。

前不久，eBay宣布任命Vidmay Naini为新兴市场总经理，专门负责领导eBay的全球新兴市场，其中就包括了东欧地区，但eBay若想彻底打开这一市场并不会如想象中那般容易。

相比于竞争激烈的西欧，东欧电商市场还处于快速增长期。以罗马尼亚为例，作为东欧最大的电商市场，其一直呈现两位数的增长。数据显示，罗马尼亚2021年日均在线消费为1700万欧元，达到62亿欧元，约占整个东欧市场一半的份额。

在巨大的市场潜力下，各大电商平台在此展开火热的竞争。作为罗马尼亚最大的电商平台，eMAG拥有东南欧50%的市场占有率，GMV与Cdiscount相近。并且，eMAG每年保持着超47%的年增长率，是欧洲增长最快的电商平台之一。

长期以来，eMAG一直对技术、物流等基础设施进行大量投资，并通过Genius会员服务、easybox储物柜等提高消费者的购物体验，吸引了一大批忠实消费者。

除了这一本土电商平台外，海外平台也纷纷押注于此。前不久，亚马逊在罗马尼亚开设了一个新的办事处，以此来扩大在该市场及整个东欧地区的业务。此外，速卖通凭借着丰富的商品种类、低廉的价格，深受当地消费者的喜爱。

因此，eBay若想在罗马尼亚扩张还存在着不少挑战。但在大力扶持当地卖家且提升物流服务的基础上，这势必会吸引一批卖家入驻。无论如何，瞄准新兴市场，不断前进将是eBay短期内发展的重中之重。

关键词：